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私营企业的特点是数量多、规模小、行业相对集中。除已经发展为集团化经营的私营企业之外，大部分中小型私营企业都在为搜集信息、分析信息、未来决策而绞尽脑汁。面对这种情况，私营企业如何利用网络扩大自己的市场，实现低成本、高速度的运作，从而公平地与大企业平起平坐呢？以下作个具体分析：
一、私营企业为什么要上网？
私营企业除数量多、规模小、行业相对集中外,还有一个显著的特点,这就是相对分散、联系不便、知名度不够、无力投资大规模的广告，其客户往往是相对集中和固定。要扩大规模、开发新产品、建立营销体系又存在着人手少、策划力不够、资金不足、无法与大企业竞争等缺陷。要解决这一问题，利用专业网络建立自己的商务平台是条捷径。主要理由是：
1.
把自己宣传出去
在网络上宣传自己，具有费用低、速度快、效率高、不受时间地点限制等优势。由于网上信息相对集中，用户只要按产品或行业搜索就能找到许多与自己相关的单位。只要对方对此感兴趣，鼠标轻轻一点，就能找到你，从而免去你到处发信、长途跋涉之苦，使原来需要参加经贸洽谈会等方式才能拿到的订单，通过网络轻松地达到了。
2.
建立网络营销渠道
私营企业在网上可以把所有与自己相关的企业链接起来,了解别人并分析自己,把你的产品、价格、服务、销售方式等传达给对方，只要他有意，便会发电子邮件或打电话给你。这样，通过网络找到的客户越来越多，网络营销体系就慢慢地建立起来了。
3.
把产品挂到网上
在网上有多种连接方式，除按行业、地区、名称能找到你之外,按产品检索（如五金、工具、机械）也一样能找到你，你在网上发布供求信息的具体内容，别人就能找到你了。
4.
应用新技术领先一步
市场竞争知己知彼方能百战百胜，速度是决定因素，而网络正是在速度上独树一帜。网络是虚拟的，生意是真实的，网络经济离我们很近。网上的商机是平等的，谁最先掌握这一先进工具，谁就能领先。在网络时代，大小企业在信息上基本站在同一起跑线上，能不能抓住机遇，是企业能否实现跨越式发展的重要因素。因此，企业决策者要有战略眼光，善于利用先进技术比别人领先一步。
二、私营企业在网上能找到什么？
从专业角度讲,网站一般分为门户网站、专业网站、企业网站和个人网站；从主办角度来讲,一般分为政府网站、企业网站、机构网站和个人网站；从网络内容角度来讲,一般分为搜索引擎、新闻信息、经济信息、电子商务等。
如从事机械产品加工到私营企业要找的信息，一般都与机械业有关，包括机械科技、机械产品信息和机械产品加工业信息等。因此，需要了解同业情况、产品模式、价格战略、市场行情、销售或联络渠道等。私营企业要有针对性地寻找自己需要的信息，并对这项信息进行分析，制定出适合自己发展的策略，同时把自己的信息发布出去,以促进销售。
三、私营企业一定要建立独立网站吗？
建设一个独立的中型专业网站，需经过前期研究、技术开发、设备配置、网络维护、人员配置、网络宣传、网络营销等几个阶段，一般需要10-21人，投资200万元左右。这对私营企业来讲是不现实的。
寻找一个网站作为自己的平台，一次性投资不到1000元，发布一条信息，每天还不要3元钱，即可达到一年365天，一天24小时，不受时间、地点限制，把信息转向五湖四海。如果企业独立作广告，其投资可想而知。
四、私营企业实现网络营销需要具备什么条件？
1.
有一台计算机、一条电话线（或上网专线）、一个调制解调器、一个工作人员（专职或兼职均可）即可实现。
企业随时可以拨号上网，在线发布和寻找信息。
2.
有一个会进行基本操作的工作人员，对人员的要求并不高，只要会操作就行。
3.
支付一定的费用。因为网络运行是要支付成本的,它必须保证网络正常运行、更新和维护你的信息，它们还会给你的企业一个主页位置，把你的信息发布出去，还要给你一个便于联系的E-mail地址。
4.
如果不具备上述条件，但只需有联系电话，就可把自己需要寻找和发布的信息传给相关网站，
由网站负责把你的信息发布到国际互联网上，到时候就会有人给你打电话、发传真了。许多老板由于在网上发布了一条信息或建立了一个网站，便使产品大大打开了销路。
如果私营企业对网络一无所知，又想在网上一试身手，最好是把这个工作交给信誉卓著、服务完善、知名度大、访问量大、网络整体水平高、定时为客户提供供求信息并且有丰富的网站建设和网络营销经验的专业网络公司去做。
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